Ziele & Produkte
Sag mir, was du anbietest und an wen. Dann erkenne ich, wer in deinem Netzwerk dazu passt, und schlage im richtigen Moment ein Angebot oder eine Empfehlungsbitte vor – immer als Entwurf, senden tust du.
Im Tab „Ziele & Produkte“ unter „Netzwerk“ beschreibst du deine eigenen Angebote. Fest eingebaut ist dort nichts: Jede Kontogruppe legt ihre eigenen Produkte an. Ohne Produkt schlage ich nur Wärmen und Wiederbeleben vor, kein Angebot und keine Empfehlungsbitte.
Produkte anlegen
Unter „+ Produkt anlegen“ trägst du ein:
- Name und Ein Satz Nutzen,
- Zielgruppe in Worten, Rollen der Käufer, Branchen und Stichwörter – mehrere mit Komma getrennt,
- Belege – nur echte, etwa ein Referenzkunde. Nur diese verwende ich in Entwürfen.
- Link und den Haken aktiv.
„✦ Aus meinen Mails vorschlagen“ liest deine Konten, Akten und gesendeten Angebote und schlägt Produkte vor. Sie erscheinen als „Vorschlag – bitte prüfen“ und bleiben inaktiv, bis du sie prüfst und aktivierst.
Darunter, bei „Was willst du gerade erreichen?“, hältst du Ziele fest – mit Produkt und Datum – und beendest sie mit „erreicht / beenden“.
Passung
Für jedes aktive Produkt prüfe ich deine Kontakte: Rolle, Firma, Branche und gemeinsame Themen. Die besten Treffer bewerte ich genauer, mit kurzem Grund. Neben dem Produkt steht dann „… passende Kontakte“ – der Link öffnet die Kontaktliste mit dem Tag „Passt zu …“. Auf der Visitenkarte steht „Passt zu …“ oder „Passt genau zu …“. Nach jeder Änderung rechne ich neu, sonst etwa wöchentlich.
Angebote und Empfehlungen
Ein Angebot schlage ich nur vor, wenn jemand gut passt und es einen Anlass gibt: etwa eine neue Rolle, Firmen-News zu Finanzierung oder Wachstum, ein Wechsel von einem Kunden zu einer neuen Firma – oder ihr seid gerade im Austausch und es passt genau. Derselben Person höchstens alle 90 Tage.
Um eine Empfehlung bitte ich, nachdem sich jemand in den letzten zwei Wochen lobend geäußert hat. Kenne ich aus gemeinsamen Mails eine passende Zielperson, bitte ich um ein Intro und hänge einen Kurztext zum Weiterleiten an.
Kanal und Recht
Werbung per E-Mail braucht in Deutschland vorher eine ausdrückliche Einwilligung – auch zwischen Firmen. Deshalb steht bei jedem Angebot: „Angebot ohne Einwilligung: rechtlich heikler als ein Gespräch.“ Ich lege nur einen Entwurf an, senden entscheidest du. Kenne ich eine Telefonnummer, schlage ich „Anrufen“ vor: Im B2B-Bereich ist ein Anruf meist die sauberere Wahl. Steht ein LinkedIn-Profil auf der Karte, kannst du mit „Auf LinkedIn schreiben“ den Text dort selbst einfügen.
Ausnahme: Eigenen Kunden darfst du ähnliche Produkte per Mail anbieten, wenn du die Adresse beim Verkauf bekommen hast, sie nicht widersprochen haben und jede Mail auf das Widerspruchsrecht hinweist (§ 7 Abs. 3 UWG). Ein Anruf bei Firmen braucht zumindest ein mutmaßliches Interesse. Im Zweifel frag deinen Anwalt.
Mit „Nie bei dieser Person“ schließt du jemanden dauerhaft von Netzwerk-Vorschlägen aus. Auf der Visitenkarte steht dann „keine Netzwerk-Vorschläge“.
Wenn etwas nicht stimmt
Falsche Passung: Rollen, Branchen und Stichwörter schärfen oder das Produkt auf inaktiv stellen. Für einzelne Menschen: „Nie bei dieser Person“.