Netzwerk

Höchstens drei kleine Dinge am Tag, die deinen Beziehungen guttun – gratulieren, danken, sich wieder melden –, jeweils mit Grund und fertigem Entwurf. Senden tust du selbst.

Beziehungen kühlen ab, wenn niemand an sie denkt. Unter „Netzwerk“ erinnere ich dich an kleine, passende Gesten. Erst geben, dann fragen.

Das Netzwerk gehört dem Inhaber der Kontogruppe. Bist du nur bei einem gemeinsamen Postfach angemeldet, etwa info@, siehst du es nicht. Dann melde dich mit dem Inhaber-Konto an.

Heute

Unter „Heute aus deinem Netzwerk“ stehen höchstens drei Vorschläge. Anlässe sind zum Beispiel:

• Neuigkeiten – eine neue Rolle, Firmen-News, ein neuer Beitrag, eine Mail, die zurückkam.
• Geburtstage heute oder morgen, nur bei Kern und Wichtig.
• Danke – jemand hat dich vor einigen Wochen vorgestellt; erzähl, was daraus wurde.
• Jubiläum – heute vor Jahren kam die erste Mail.
• Rhythmusbruch – ihr schreibt euch sonst regelmäßig, jetzt ist es ungewohnt lange still.

Darunter stehen die „Schlafenden Schätze“: drei Menschen pro Woche, mit denen es lange still ist, mit gemeinsamem Thema. Reine Rechnungs- oder Dienstleisterbeziehungen lasse ich weg.

Jeder Vorschlag hat ein „Warum jetzt“ und meist einen Entwurf. „Als Entwurf öffnen“ legt ihn in deinem Postfach an, du änderst und sendest selbst. Außerdem gibt es „Erledigt“, „Nicht jetzt“ und „Nie bei dieser Person“.

Damit es nicht zu viel wird: Dieselbe Person schlage ich höchstens einmal in 30 Tagen vor. Bleiben drei umgesetzte Vorschläge ohne Antwort, pausiere ich die Person 180 Tage. „Nie bei dieser Person“ gilt dauerhaft.

Die Leiter

Jeder Vorschlag gehört zu einer Stufe:

1. Wärmen – Glückwunsch, Danke, Anlass.
2. Wiederbeleben – ein Lebenszeichen nach langer Pause.
3. Anbieten – dein Produkt, wenn es passt und ein Anlass da ist.
4. Empfehlen lassen – nach Lob um eine Empfehlung oder ein Intro bitten.

Anbieten und Empfehlen kommen erst, wenn du unter Ziele & Produkte Produkte angelegt hast. Höchstens eins davon pro Tag.

Wirkung

Der Tab „Wirkung“ zeigt die letzten 90 Tage je Stufe: Vorschläge, umgesetzt, Antwortquote, Termine und Empfehlungen. „Umgesetzt“ erkenne ich daran, dass du der Person geschrieben hast. Antworten, Termine und Vorstellungen zählen, wenn sie innerhalb weniger Wochen danach kommen. Was bei dir wirkt, schlage ich häufiger vor.

Freitags fasse ich die Woche zusammen. Sind Mitteilungen an, kommt um 16 Uhr „Deine Netzwerk-Woche“.

Updates-Liste

Hier tragen sich Menschen über deine eigene Anmeldeseite ein und bestätigen das. Nur sie bekommen deine Neuigkeiten. Vor dem Versand an alle geht ein Test an dich. Die Liste ist bisher nur für das Consent+-Team freigeschaltet, bis ein Anwalt die Einwilligungs- und Abmeldetexte geprüft hat.

Wenn etwas nicht stimmt

Ein Vorschlag passt nicht: „Nicht jetzt“. Für diese Person nie wieder: „Nie bei dieser Person“. Ist die Seite leer, fehlt meist noch Verlauf im Postfach.

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